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创新陶瓷营销模式 陶瓷企业可试水团购模式

日期:2015年11月20日 10:26

近年来,随着陶瓷行业渠道布局逐步完善,家居建材市场竞争越来越激烈,旧有的营销方式和渠道都发生了巨大的变化,不论是传统的建材市场渠道还是经销商渠道,陶瓷的营销渠道都在不断得到完善和深化,而团购作为一种新兴的营销的方式,或许可作为一种品牌推广方式。

  团购或成竞争突围方式

  在当前市场不景气的情况下,国内陶瓷市场竞争进入白热化程度,但营销模式和竞争手段的同质化和单一化,已经严重阻碍了行业的进一步跨越。从市场的竞争角度看,由于陶瓷市场受房地产的影响竞争日益加剧,使企业不得不独辟蹊径,开创自己的蓝海,而团购渠道相对而言,竞争不是十分激烈。从营销操作层面上,团购之所以深受陶瓷企业和商家的重视有着其深层的意义,做团购营销的关键之处就是了解消费者的诉求:一是价格上的,二是心理上的。我们把一些在终端投入的硬性和软性广告换成这样一种方式来让利给消费者,通过消费者的口碑宣传,而达到品牌推广的效果。

  团购没有想象中简单

  团购这种方式很多企业也在进行尝试,但大部分局限于短期行为,还不能做到常态化,毕竟企业很少直接面对消费者,缺乏相关买方资源,就是适合的经销商资源也很难寻找到。团购需要整合上游企业和下游商家的资源,把二者放到同一个平台上进行交易,这既减少了中间环节,又有利于降低市场开发成本。

  一场团购活动下来,挺累,因为考核陶企的实实在在的条件太多,包括组织能力,高执行力的团队。做起来虽辛苦,但是对传播陶企品牌的影响力来说非常之大。如江西团购专列进入广州东站时,1000多人采购队伍,有16辆大巴严阵以待,那阵营非常气派、非常庞大,极好地反映出一支陶瓷品牌营销队伍的执行力和战斗力。

  笔者认为,陶瓷团购能够走多远,最好由市场需求来说话。但是,营销的新模式我们还会不断地进行探索。从旧的建陶营销模式中突围,不断创造营销新模式。

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